Consultoría empresarial e interim management · Málaga, toda España e internacional
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Servicio · Go-to-market
Te ayudo a lanzar un producto o servicio con una estrategia go-to-market clara: a quién te diriges, qué propuesta de valor ofreces, a qué precio, por qué canales y con qué plan comercial.
Primera conversación sin compromiso
En español, inglés o alemán
Enfoque
Muchos productos y servicios no fallan por su calidad, sino por cómo llegan al mercado: un público poco definido, un mensaje que no se entiende, un precio mal planteado o canales que no encajan con la forma de comprar del cliente.
La consultoría go-to-market (GTM) ordena todas esas decisiones en un plan coherente antes del lanzamiento, coordina a producto, marketing y ventas, y define cómo medir si el lanzamiento está funcionando.
Qué conseguirás
01
El primer paso de cualquier estrategia go-to-market es decidir para quién es el producto. Analizamos el mercado, los segmentos de clientes y los perfiles con más potencial para concentrar el esfuerzo donde la probabilidad de éxito es mayor.
Una segmentación clara evita intentar llegar a todos a la vez y permite adaptar el mensaje, el precio y los canales a cada tipo de cliente.
02
Definimos qué problema resuelve tu producto, por qué es mejor que las alternativas y cómo explicarlo en pocas palabras. El posicionamiento marca la diferencia frente a la competencia y guía toda la comunicación.
El resultado es un mensaje claro y consistente para la web, las presentaciones comerciales, las campañas y cualquier punto de contacto con el cliente.
03
El precio comunica valor y condiciona el volumen de ventas. Analizamos el valor percibido, los costes, la competencia y la disposición a pagar para definir una estrategia de precios y, si procede, distintos planes o paquetes.
También revisamos el modelo de ingresos: venta única, suscripción, servicios asociados o una combinación de ellos.
Siguiente paso
Prepara el lanzamiento de tu producto
Si vas a lanzar un producto o servicio, o un lanzamiento reciente no ha dado los resultados esperados, podemos revisar juntos la estrategia y definir los siguientes pasos.
04
No todos los productos se venden igual. Elegimos los canales más adecuados —venta directa, online, distribuidores, partners o marketplaces— según el tipo de cliente, el ticket medio y el ciclo de compra.
Para cada canal definimos responsables, recursos y objetivos, de modo que el equipo sepa exactamente cómo y dónde vender.
05
Un lanzamiento implica a muchas áreas a la vez. Preparo un plan con fases, hitos y responsables que coordina producto, marketing, ventas y atención al cliente, y que incluye los materiales necesarios: web, argumentario, formación del equipo y campañas.
Así el lanzamiento llega a tiempo y todos los equipos trabajan con el mismo mensaje.
06
Tras el lanzamiento medimos lo que de verdad importa: oportunidades generadas, conversión, coste de adquisición, ingresos y feedback de clientes. Con esos datos ajustamos mensajes, canales o precios de forma rápida.
El objetivo es aprender pronto y mejorar de forma continua, en lugar de esperar meses para saber si el lanzamiento ha funcionado.
Metodología
01
Estudiamos mercado, clientes, competencia y punto de partida del producto.
02
Definimos segmentos, propuesta de valor, precio y canales.
03
Fases, hitos, responsables, materiales y presupuesto.
04
Acompaño la ejecución y medimos para optimizar.
Preguntas frecuentes
Es el plan que define cómo un producto o servicio llega al mercado: a qué clientes se dirige, con qué propuesta de valor, a qué precio, por qué canales y con qué acciones de marketing y ventas.
Antes de lanzar un producto o servicio nuevo, al entrar en un nuevo mercado o segmento, y también cuando un lanzamiento no está dando los resultados esperados.
Sí. En B2B el go-to-market es especialmente importante porque los ciclos de venta son largos, intervienen varias personas en la decisión y el papel del equipo comercial es clave.
Sí. Además de definir la estrategia, puedo coordinar a los equipos y proveedores durante el lanzamiento, o asumir temporalmente la dirección del proyecto como interim manager.
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